Poprvé po deseti letech totiž růst marketingových investic od února 2021 do února 2022 překročil 10 %. Podle nejnovější zprávy CMO Survey vzrostly výdaje na marketing o 11,8 % ve srovnání s předchozími 12 měsíci. A v příštím roce by měly růst ještě rychleji, a to o 13,6 %.

Většinu těchto marketingových výdajů tvoří konkrétně digitální marketingový kanál, a to 57,1 %. Podle stejné zprávy se očekává, že výdaje na digitální marketing v příštím roce vzrostou o neuvěřitelných 16,2 %.

Kolik procent výdajů na digitální marketing však připadá na optimalizaci pro vyhledávače?

Podle dřívější zprávy společnosti Borrell Associates utratily americké firmy v roce 2019 za SEO 73,38 miliardy dolarů z celkové částky 776,30 miliardy dolarů na veškerý digitální marketing, což je zhruba 9,5 %.

Ti, kteří si SEO dělají sami (přinejmenším u místních firem), uvádějí vyšší náklady a nižší výnosy oproti najímání konzultantů a agentur, což podle zprávy přináší nižší náklady a vyšší výnosy.

Podle zprávy:

„Ti, kteří využívají služeb třetích stran, hodnotí efektivitu třetí strany výše než své interní dovednosti. Zejména SEO a webový design/vývoj se přiklánějí k tomu, že třetí strany jsou efektivnější.“

Přitom SEO je investicí do budoucích příjmů vaší firmy. Zamyslete se nad tím:

• To, co pohání podnikání, jsou tržby.
• To, co pohání prodej, jsou potenciální zákazníci.
• Digitální potenciální zákazníci přicházejí prostřednictvím webových stránek.
• Lidé najdou webové stránky prostřednictvím zobrazení ve výsledcích vyhledávání.
• SEO umožňuje podnikům vlastnit vrchol prodejního trychtýře: zobrazení webu ve výsledcích vyhledávání. A podle některých odvětví přináší organické vyhledávání 2x větší příjmy než ostatní kanály.

Faktory, které určují váš rozpočet na SEO

Jaké procento vašeho rozpočtu by mělo jít na SEO?

Není to černobílé, ale následující faktory by měly rozhodnout o výši vašich investic:

Vaše tržby

Vaše konkurence

1. Vaše tržby

Doporučujeme, abyste na SEO věnovali 5 až 10 % příjmů vašeho podniku. Ve vysoce konkurenčním prostředí byste se měli přiklonit k vyšší hodnotě. S tím se setkáte u podniků, které to s konkurencí myslí vážně.

Výdaje alespoň 5 až 10 % příjmů vašeho podniku měsíčně obvykle umožňují dobrý výchozí bod s dostatkem odborných zdrojů.

Zvažte také, kolik peněz dáváte na placenou reklamu. Například národní značka, která provozuje PPC kampaně pro přilákání nových zákazníků, by měla vynaložit přibližně 25 % navíc na organické SEO. Tyto dva kanály se vzájemně doplňují a pomáhají zvyšovat návštěvnost webových stránek.

2. Vaše konkurence

Uvažte, že většina dotazů ve vyhledávačích přináší nejméně milion výsledků vyhledávání. A abyste vůbec měli význam, musíte být na první stránce.

Každá firma, která konkuruje v organickém vyhledávání, má o práci postaráno. Pokud však působíte v obtížném výklenku nebo stojíte proti velkým značkám s většími rozpočty, možná budete muset pracovat o něco tvrději a rychleji.

To často vyžaduje navýšení rozpočtu na SEO. A musíte být ochotni to udělat, jinak riskujete, že budete ve výsledcích vyhledávání irelevantní.

Jak se rozhodnout o rozpočtu na SEO

Víte tedy, že váš rozpočet na SEO ovlivňují dva základní faktory: vaše příjmy a konkurence. Pojďme si to uvést na pravou míru.

Víme, že ve výsledcích vyhledávání je obrovská konkurence. Otázka tedy nezní jen: „Kolik chcete utratit za SEO?“. Ale také: „Jak rychle chcete porazit konkurenci?“.

Od toho se skutečně odvíjí váš rozpočet. Minimálně byste měli na SEO vynaložit 5 až 10 % svých příjmů. Pokud se však chcete prosadit rychleji, obvykle utratíte více.

To ale neznamená, že budete do SEO investovat naslepo s příslibem, že více peněz = lepší výsledky.

Potřebujete však prostředky. Musíte vědět, koho najímáte, a ten musí mít vynikající pověst a hluboké odborné znalosti.

Pokud využíváte externí agenturu pro SEO, ujistěte se, že najímáte pouze odborníky. Bohužel se mnoho podniků spokojí s levnými službami SEO. Levné SEO je téměř smrtelná zkušenost a vylézt z vykopaného hrobu vás bude stát více času a peněz, než kdybyste předem investovali do zdravé strategie SEO.

S pěkným rozpočtem, který vám umožní získat skutečného odborníka, se můžete naučit, jak s prostředky, které máte k dispozici, provést co nejúčinnější kroky v oblasti SEO. A pokud dokážete být při provádění těchto změn pohotovější než konkurence, máte větší šanci se prosadit.

SEO je z dlouhodobého hlediska nákladově efektivní, protože vaše optimalizované webové stránky mohou vést k návštěvnosti ještě několik let.

Ano, musíte si udržet příchozí potenciální zákazníky (ať už prostřednictvím PPC nebo něčeho jiného), takže nenavrhujeme, abyste tyto aktivity vypnuli. Ale pokud máte dobrý proud příchozích leadů nyní, investujte část svého rozpočtu do budoucnosti – a SEO vás k tomu dovede.