Co jsou to ty digitální produkty?

Digitální produkt je jakýkoli produkt, který si zákazník může zakoupit a používat online. V mnoha případech se jedná o nějakou formu obsahu, například newsletter, podcast, video, ebook nebo kurz. Většina digitálních produktů má buď zábavní (například hudba nebo pohádková kniha), nebo vzdělávací (například kurz nebo výukový ebook) charakter.

Možná jste už slyšeli spoustu lidí říkat, že digitální produkty se už na internetu neprodávají a že většina spotřebitelů očekává, že obsah dostane zdarma. (Všichni víme, že když nahrajete elektronickou knihu na své webové stránky, automaticky se neprodává.) Odvětví digitálního obchodu je však plné mnohamilionových firem, které prodávají čistě digitální produkty.

Proč tedy vytvářet digitální produkty?

Pokud uvažujete o prodeji produktu nebo služby, může být digitální produkt nejlepší volbou z několika různých důvodů.

1. Škálovatelnost

První výhodou digitálních produktů je, že můžete oslovit mnohem větší publikum, aniž byste se museli více snažit nebo hromadit větší náklady. Chcete-li například pomáhat lidem vařit zdravější jídla, můžete nabízet kurzy vaření, ale budete omezeni na obsluhu lidí ve vašem městě. Navíc, pokud byste chtěli toto podnikání rozšířit, museli byste najmout více kuchařů a zaplatit více vybavení a prostor v kuchyni.

Alternativní možností je však naučit se vytvářet digitální produkty. Můžete napsat elektronickou knihu se svými oblíbenými recepty, prodávat ji online, oslovit neomezený počet lidí a nikdy nebudete muset zvyšovat svou produkci – je to jeden ze způsobů, jak si vydělat peníze psaním na volné noze.

2. Pasivní příjem

Dalším důvodem, proč jsou digitální produkty vynikající, je to, že po uvedení na trh vyžadují jen velmi málo úsilí a budou vám i nadále pomáhat vydělávat na internetu. V případě podnikání v oblasti služeb vyděláváte peníze pouze za hodiny, kdy pracujete. U podnikání v elektronickém obchodě mohou lidé posílat objednávky v kteroukoli denní hodinu, ale vy je stejně musíte vyřídit a udržovat zboží na skladě.

Digitální produkty však lze zakoupit v kteroukoli denní hodinu a nikdy je nemusíte doplňovat. Jedná se tedy o dokonalý obchodní model pro pasivní příjem.

3. Nízké počáteční náklady

A konečně, většina podnikání s sebou nese počáteční náklady a režijní náklady, které mohou člověka snadno zadlužit. Většina lidí se chce naučit vytvářet digitální produkty, aby se těmto bolestem hlavy vyhnula. Pokud například podnikáte v oblasti elektronického obchodování, je možné, že budete muset některé své produkty nakoupit předem. Budete tedy muset platit nejen za produkty, ale také za úložný prostor.

U digitálního produktu musíte platit pouze za webové stránky a případné náklady na marketing (což jsou také náklady, které byste platili, kdybyste měli elektronický obchod nebo podnikali v oblasti služeb).

Jaký digitální produkt byste tedy měli prodávat?

Obecně platí, že většina digitálních produktů je vzdělávacích (učí lidi, jak něco dělat) nebo zábavných. Jakmile si vyberete téma a víte, co chcete prodávat, můžete použít několik různých modelů, jak obsah poskytnout.

Pravděpodobně vás zajímá, jak vytvořit digitální produkty pro své vlastní nápady na obsah. Blog obvykle poskytuje jedinečný způsob, jak zahájit podnikání – malé nebo velké – s velmi zvládnutelnou mírou investic a rizika. Ale stejně jako se nenaučíte, jak se stát spisovatelem na volné noze, tím, že o tom budete přemýšlet nebo číst – nemůžete pasivně rozjet nový byznys. Musíte jednat.

My už jsme viděli stovky (možná tisíce) lidí, kteří vybudovali životaschopné podnikání kolem online produktu nebo služby, a všimli jsme si pěti základních oblastí, na které je třeba se zaměřit, když začínáte. A tady je jejich výčet.

Krok č. 1: E-mailová komunikace a autorespoder

To asi není žádné velké překvapení. O e-mailovém marketingu mluvíme už dlouho, protože je to klíčový mechanismus, který použijete k tomu, abyste dali dohromady své publikum a dali mu vědět, co nabízíte. Dává vám skvělý způsob, jak upoutat pozornost každého zájemce, na kterého narazíte, a proměnit tyto individuální vztahy v publikum.

Stojí proto za to odvést na svém autoresponderu opravdu dobrou práci a dát si na něm záležet, ale zase není nutné, aby byl dokonalý, zejména na začátku. Vymyslete si 5 nebo 7 zpráv, které budou reagovat na základní poptávky a dotazy vašich zákazníků.

Krok č. 2: Vytvořte svůj stěžejní obsah

Rádi nejprve vytvoříme autoresponder, abychom mohli zachytit každou kapku pozornosti publika, jakmile přijde. A odkud se tedy bere pozornost publika? No, samozřejmě z vašich nápadů na blogové příspěvky – ale konkrétněji ze stěžejního obsahu, který pro své stránky vytvoříte. Základní obsah odpovídá na nejdůležitější otázky, a to jak na otázky, které jsou vám neustále kladeny v souvislosti s vaším tématem, na které se soustředíte, tak na otázky, které byste si přáli, aby se vás na ně vaše publikum ptalo.

Krok č. 3: Rozšiřte svou síť

Na opravdu solidním obsahu je příjemné to, že má tendenci přitahovat lidi, kteří mohou vašemu podnikání pomoci. Mohou sdílet váš obsah, doporučovat vaši práci nebo dokonce být kandidáty na skvělé partnerství. Nemusíte však jen sedět a čekat, až si vás lidé všimnou. Začněte rozšiřovat svou síť již nyní, abyste vytvořili co nejvíce příležitostí pro svůj nový projekt.

Zveřejňování příspěvků ostatních je stále vynikajícím způsobem, jak rozšířit své publikum a síť profesionálních autorů. Nepřinese vám úspěch ze dne na den (ani nic jiného), ale je to solidní a stabilní strategie, jak zvýšit svůj vliv a autoritu. Je to kousek skládačky, pokud jde o to, jak vytvářet digitální produkty.

Kanály sociálních médií jsou také dobrým místem pro vyhledávání dalších vydavatelů obsahu. Samozřejmě je nebudete chtít spamovat zprávami typu „Udělej mi laskavost“. Buďte užiteční, buďte dobří a ujistěte se, že máte solidní obsah, na který je můžete odkázat.

Krok č. 4: Vyhledejte si informace o trhu

S digitálním produktem je to jako s jakýmkoli jiným produktem – než investujete čas a peníze do vytvoření produktu, musíte bezpodmínečně zjistit, co lidé chtějí. Máme velké štěstí, že máme skvělé platformy pro naslouchání potřebám a přáním trhu. Sociální média jsou dobrým začátkem. Nezapomeňte více naslouchat, než mluvit.

S jakými problémy se lidé v souvislosti s vaším tématem potýkají? Proč je stávající řešení frustrují? Které námitky jim brání v dalším postupu? Nezapomeňte, že veškeré naslouchání v sociálních médiích nemusíte provádět na své vlastní stránce nebo webu. Kdekoli se vaši potenciální zákazníci zdržují, je to skvělé místo pro naslouchání.

Jakmile získáte publikum (i skromné), můžete svůj obsah na sociálních médiích doplnit pořádáním bezplatných hovorů s otázkami a odpověďmi. Je užitečné si pro ně předem shromáždit otázky a poté na ně poskytnout odpovědi v rámci živého vysílání.

Není to jen skvělý způsob, jak zjistit, po čem váš trh touží. Je to také silná podpora sebevědomí pro vaše firemní blogy. Provedení několika bezplatných otázek a odpovědí vám ukáže, jak užiteční můžete být ve svém tématu, a také odhalí oblasti, ve kterých se můžete ještě zlepšit.

Krok č. 5: Vytvoření minimálního životaschopného produktu

K tomuto bodu vede veškerý váš výzkum o tom, jak vytvářet digitální produkty a především vaše snaha. Jsme velkými fanoušky přístupu minimálního životaschopného produktu (MVP). Používá ho spousta softwarových a technologických společností, ale je to chytrý přístup pro tvorbu téměř jakéhokoli typu produktu nebo služby. Jak určit, jaký by měl být váš první MVP? Odpovězte si na tuto otázku: Jaký absolutně nejmenší produkt nebo službu mohu vytvořit, který bude mít pro mé publikum smysluplný přínos?

Vytvořit digitální produkt je poměrně snadné. Nejtěžší je najít své publikum a sdělit, proč je právě váš produkt ideální pro řešení jejich bolestivého problému. I když jste se o spuštění digitálního produktu pokoušeli již dříve, tyto tipy, jak vytvářet digitální produkty, vám pomohou, aby byl váš další produkt úspěšný.

Pokud to vezmete vážně a budete mít široké znalosti digitálního marketingu, můžete svůj nápad proměnit v další digitální produkt s mnohamilionovým obratem. Majitelé firem, kteří tyto základní dovednosti a tipy implementují do své činnosti, zjišťují, že jejich podnikání má tendenci růst bez větší námahy. Přitahují větší a kvalitnější publikum, které nakupuje.